十一当天大商汇D-club体验中心人气火爆

　　随着十一大假结束，家居行业中秋国庆双节促销大戏落下帷幕。近日，记者走访红星美凯龙、得胜、大商汇等家居卖场及不少建材品牌后发现，大卖场里的大品牌，十一黄金周销量同比去年均有大幅增长，让不少商家出乎意料，而一些小品牌则面临着被洗牌的危险，越是市场疲软的时期，消费者对于品质和品牌的关注度更高，一旦大品牌放下身段降低价格，势必会让小品牌的经营举步维艰。

　　刚需催热市场大品牌抢占份额

　　“今年十一的销售指标怎么定？”“定高了怕完成不了，定低了又怕年底完成不了销量，如今这个市场，谁也看不出个好坏来！”节前，这些问题成了困扰诸多老板的大问题。

　　然而，相比十一期间家电及百货卖场的冷清，家居卖场的销售额不降反升。9月20日~10月7日，TOTO开展了“中秋国庆双节联庆”促销活动，实现订单2000余个，销售额近400万元。其中，国庆7天大假的销售额占到活动总销售的65%以上。究其原因，TOTO云南总代理、昆明已明建材有限公司董事长陈以明认为：“随着投资市场转淡，新房租赁、改善性住房等需求催热了家装市场，刚需还是很大的，市场依然有潜力挖。”

　　相关数据显示：中国家居业2.1万亿的市场总量，在平均8年重新装修一次的周期性需求下，目前已经进入循环消费时代，预计至2019年行业能保持10%的持续增长，而今年十一黄金周的销量反弹，也让商家们看到了市场波动的高点。

　　陈以明表示，与去年同期相比，今年双节销售呈倍数增长，这一方面得益于幅度颇大的直接让价优惠，另一方面则是品牌力的爆发。尽管此前有业内人士对市场行情并不看好，对假日经济大有质疑，但事实证明，作为关注度低但集中关注力度大的家装市场，大假促销仍会掀起销售热潮。当然，面对巨大的市场，要实现强劲的销售还得建立在品质基础上，越是市场收缩的时候，越是给了多年来诚信经营、深耕服务的大品牌更多的机会。

　　相比TOTO卫浴的爆发性增长，记者在大商汇看到众多小品牌的洁具、地板品牌店内，零星的消费者在店内咨询后，对比大牌促销的降价幅度后，更向大品牌产品倾斜。正在大商汇选购马桶的刘女士告诉记者：“平时看到TOTO、科勒这些大牌产品很贵，只能选择一些国产品牌，但是这次十一看到大牌都降价幅度很大，对比后我们全家决定肯定要买大品牌，无论是产品品质和服务都更有保障。”

　　家居卖场高人气成就销售井喷

　　俗话说，大树底下好乘凉。

　　对于各大品牌而言，能够有好的卖场树立品牌和吸引客流绝对是提升销售的一大法宝。毕竟卖场规模越大，知名度越高，自己的生意就越好做。以此为例，即使国庆大假集中出游，红星美凯龙作为全国的家居领头卖场，仍然创造了全国商户销售总额达到48.3亿元，同比增长15%。

　　红星美凯龙负责人表示：“在‘高客单’的家居行业，消费者单次购买金额普遍较高，购买选择非常慎重。我们专注于全行业67%份额的主流市场，吸引众多中高端品牌入驻，保证入驻品牌的高水准品质，因此赢得消费者的认可。而红星美凯龙全国商场的主流商家，也在整个十一黄金周赚得盆满钵满。”

　　此外，采访中大商汇各大活动的客流以及销售业绩也交出了满意的答卷。安信地板云南总经理张永贵告诉记者：“‘大而多’的大促定位，在业内的优势较为明显，从市场调查来看，无论是商场经营人员还是消费者，均对大商汇旗舰店大、品牌多、促销力度大等方面表示高度认可。”而做为云南本土卖场——得胜家居也不甘示弱，昆明4店以及州市各主力店均人气爆满，礼品一度缺货，店内商家销售业绩一路走高。

　　消费者新需求高性价比为王

　　“现在人们的家居消费品位越来越高，品牌意识越来越强，只要大品牌把价格降下来，自然会有更多的购买者。”业内人士指出，这正是此次十一黄金周各大品牌销量飘红的根本原因。在市场走访中记者发现，对消费者而言最打动自己的就是“性价比高”，即使小品牌一味的靠低价吸引消费者，也未必会收到效果。

　　“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。”这是我们经常说的话，在日趋理性的市场竞争中，不少大牌商家开始苦练内功，提升产品品质和服务，以高性价比来回馈消费者。如此一来，不管市场环境如何，都有自己发展的一席之地。另一方面，消费者的日趋理性也成为主导市场的关键，首先是看品质、价格再比较服务，这也就对商家提出了更高的要求，只靠低价的小品牌自然会被消费者和市场所淘汰。

　　活动促销力度大、刚需释放、消费力增强等原因，是成就此次十一家居市场相比去年同期超出商家预期的根本原因。可见，无论市场如何疲软，只要做好品牌，提升服务的商家，总会在不经意中获得意外的惊喜。当然，我们目前还没有办法预测，到底家居市场未来走势如何。但可以肯定的是，今后的家居卖场依然会延续大品牌热卖、小品牌洗牌的局面，最终几家欢喜几家愁，看的还是品牌影响力和产品品质的持续生命力。

　　本报记者程翠